{"id":675,"date":"2024-05-17T19:29:51","date_gmt":"2024-05-17T22:29:51","guid":{"rendered":"https:\/\/mentalidadedeatleta.com.br\/blog\/?p=675"},"modified":"2025-06-11T08:45:36","modified_gmt":"2025-06-11T11:45:36","slug":"miopia-em-marketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/mentalidadedeatleta.com.br\/blog\/miopia-em-marketing\/","title":{"rendered":"MIOP\u00cdA EM MARKETING"},"content":{"rendered":"\n

A defini\u00e7\u00e3o dos termos \u00e9 essencial em qualquer \u00e1rea. Em comunica\u00e7\u00e3o, temos o desafio constante de desvendar o significado do termo “inova\u00e7\u00e3o” e conect\u00e1-lo com a vida de um certo grupo de pessoas, antigamente chamados apenas de consumidores, que hoje chamamos de indiv\u00edduos, ou seres humanos, pois isso faz toda a diferen\u00e7a.<\/p>\n\n\n\n


Para quem comunica, o processo de inova\u00e7\u00e3o \u00e9 um desafio trabalhoso, mas prazeroso e digno de ser encarado com todo o afinco. Mas os diretores sofrem para compreender e traduzir termos t\u00e9cnicos do marketing, que acabam invadindo as discuss\u00f5es empresariais. Com tantas palavras sem tradu\u00e7\u00e3o, a tend\u00eancia \u00e9 que a inova\u00e7\u00e3o n\u00e3o seja de ruptura, nem mesmo uma inova\u00e7\u00e3o, pois o processo acaba caindo na vala do que o antigo professor Theodore Levitt chamou de miopia em marketing.<\/p>\n\n\n\n


Muitos diretores acabam se entregando ao instinto por conta da massa, densa e pesada, de conceitos que parecem dizer a mesma coisa e os fazem sentir que, no fim das contas, n\u00e3o levar\u00e3o a lugar algum.
Miopia em marketing seria uma for\u00e7a natural que influencia CEOs e diretores. Eles se envolvem com o produto de maneira afetiva, e por conta disso, precisam ampar\u00e1-lo e proteg\u00ea-lo do mercado (concorrentes). Desta forma, torna-se \u00f3bvio que incluir fun\u00e7\u00f5es, melhorar ingredientes e responder \u00e0s a\u00e7\u00f5es dos concorrentes \u00e9 o certo a fazer.<\/p>\n\n\n\n


Mas, e a inova\u00e7\u00e3o, onde fica nisso tudo?<\/p>\n\n\n\n


N\u00e3o fica. Inovar passou a ser sin\u00f4nimo de combate \u00e0 concorr\u00eancia e melhorias no produto de acordo com o que vem sendo feito no mercado. Apesar de muitas empresas obterem \u00eaxito com alguns produtos, essa conquista parece ter sido fruto da tentativa e erro, sem que exista um m\u00e9todo claro para que o sucesso na inova\u00e7\u00e3o se repita.<\/p>\n\n\n\n


\u00c9 um desafio tanto para empreendedores quanto para comunicadores.
Mas h\u00e1 algumas ferramentas te\u00f3ricas que podem auxiliar a ampliar essa vis\u00e3o. Uma delas \u00e9 a Teoria dos Trabalhos, ou Jobs to be Done. Entre diversos pontos de reflex\u00e3o que esta teoria nos traz, um deles \u00e9 o sentido de “progresso” que o cliente est\u00e1 buscando por meio do nosso servi\u00e7o ou produto. Ele contrata algo para obter um resultado que est\u00e1 muito al\u00e9m da utiliza\u00e7\u00e3o do produto. <\/p>\n\n\n\n

Um chocolate pode servir para agradar os filhos, al\u00e9m de servir para unir a fam\u00edlia durante a sobremesa ap\u00f3s um almo\u00e7o. Se voc\u00ea descobrir que \u00e9 para fortalecer a rela\u00e7\u00e3o com os filhos, voc\u00ea pode ajudar, e desta forma, vai entregar mais valor ao seu cliente sem precisar incrementar o produto com amendoim ou caramelo. \u00c0s vezes, basta comunicar diferente para inovar e oferecer mais benef\u00edcios \u00e0s pessoas que buscam nossos produtos.<\/p>\n\n\n\n

\n
\"\"<\/figure>\n<\/figure>\n\n\n\n


Um grande exemplo que traduz muito bem esse conceito de progresso \u00e9 o da marca de sucos V8, famosa por misturar 8 tipos de vegetais. Eles enfrentaram uma dura competi\u00e7\u00e3o com marcas de refrigerantes e energ\u00e9ticos. Mas descobriram que poderiam competir com vegetais ao inv\u00e9s de competir com refrigerantes. Nesse sentido, o reposicionamento da marca bastou para que os clientes percebessem o progresso que ela oferecia. Os concorrentes deixaram de ser Coca-Cola e Red Bull, e passaram a ser beterrabas e cenouras, que precisam ser descascadas e cozidas para serem consumidas; o V8 n\u00e3o. Muito mais pr\u00e1tico para o cliente.<\/p>\n\n\n\n


O trabalho que o produto faz pela pessoa \u00e9 um dos focos da teoria. O progresso que o produto oferece ao cliente faz parte da rela\u00e7\u00e3o emocional entre a marca e o indiv\u00edduo. O foco \u00e9 nas pessoas. Esse \u00e9 apenas um dos detalhes da Teoria dos Trabalhos desenvolvida pelo professor Clayton Christensen, um dos principais respons\u00e1veis por evoluir os estudos do professor Levitt e formatar de maneira clara o Jobs to be Done.<\/p>\n\n\n\n


Vale a pena para todo profissional de marketing, administra\u00e7\u00e3o e comunica\u00e7\u00e3o conhecer um pouco mais dessa teoria e aprofundar suas descobertas.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

A defini\u00e7\u00e3o dos termos \u00e9 essencial em qualquer \u00e1rea. Em comunica\u00e7\u00e3o, temos o desafio constante de desvendar o significado do termo “inova\u00e7\u00e3o” e conect\u00e1-lo com a vida de um certo grupo de pessoas, antigamente chamados apenas de consumidores, que hoje chamamos de indiv\u00edduos, ou seres humanos, pois isso faz toda a diferen\u00e7a. Para quem comunica,…<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":723,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[22],"tags":[54,10,105,104],"class_list":["post-675","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-cronicas","tag-cultura-brasileira","tag-industria-esportiva","tag-inovacao","tag-marketing"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/mentalidadedeatleta.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/675","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/mentalidadedeatleta.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/mentalidadedeatleta.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/mentalidadedeatleta.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/mentalidadedeatleta.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=675"}],"version-history":[{"count":6,"href":"https:\/\/mentalidadedeatleta.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/675\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":986,"href":"https:\/\/mentalidadedeatleta.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/675\/revisions\/986"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/mentalidadedeatleta.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/723"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/mentalidadedeatleta.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=675"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/mentalidadedeatleta.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=675"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/mentalidadedeatleta.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=675"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}